Основная особенность спецтехники заключается в том, что приобретают её достаточно редко, серьёзно подходят к выбору. Если возникли проблемы с продажей, нужно искать способ их решения. Это распространённая ситуация, нужно разобраться, почему нет откликов от покупателей, что делать, если спецтехнику не покупают.
Причины отсутствия спроса на спецтехнику
Данные статистики подтверждают, что в 2024 году отмечено падение объёма продаж спецтехники впервые с 2017 года. Эта тенденция сохранилась и в 2025 году: несмотря на существующий дефицит, покупатели отказываются от обновления парка из-за высокой стоимости техники, ухудшения финансового состояния. Это не могло не отразиться на вторичном рынке, многие покупатели пытаются решить вопрос, как продать спецтехнику, если нет спроса.
Рассмотрим, чем может быть вызвано отсутствие интереса со стороны покупателей:
- завышенная цена;
- низкий спрос на конкретный тип техники;
- плохое техническое состояние;
- неполный пакет документов;
- неудачная подача объявления (фото, описание, платформа).
Спецтехника — дорогостоящий товар, покупатель опасается приобрести машину со скрытыми повреждениями, не доверяет фотографиям и описаниям. Заблаговременно изучите конъюнктуру вторичного рынка спецтехники, отберите десяток аналогичных моделей, проанализируйте стоимость. На основании этих данных определите цену. В этом случае снижается шанс установить завышенную или заниженную цену, так как профессиональные площадки обычно устанавливают оптимальную стоимость, анализируя базу данных предложений.
Рекомендации, как избавиться от ненужной спецтехники
Чтобы продать спецтехнику, необходимо разместить информацию на доске объявлений. В интернете достаточно большой выбор подобных ресурсов. Учтите, что покупатель обращает внимание на первые страницы в поисковике — рассчитайте бюджет, чтобы при необходимости доплачивать за подъём объявления в поиске.
Варианты действий:
- Улучшите презентацию спецтехники. В объявлении укажите марку, дату выпуска, количество отработанных моточасов, техническое состояние, имеющиеся серьёзные ремонты. Старайтесь не употреблять термины «идеальный» и «прекрасный», покупатели понимают, что техника с пробегом таковой быть не может. Приложите несколько качественных фотографий, сделанных при хорошем дневном освещении. Сфотографируйте ходовую часть, двигатель, кабину, гидропроводы, чтобы покупатель мог убедиться в отсутствии повреждений важных узлов, не заводских швов. Детализация укрепляет доверие покупателей. Разместите объявления на нескольких целевых платформах.
- Установите цену на уровне рынка или чуть ниже. Слишком высокая цена отпугнёт большинство потенциальных покупателей, а слишком низкая — может насторожить, заставить покупателя заподозрить присутствие скрытых дефектов или юридических проблем.
- Проведите предпродажную подготовку. Проверьте состояние основных узлов и агрегатов, смажьте трущиеся детали, исправьте незначительные дефекты, от которых можно избавиться. Не стоит вычищать спецтехнику до идеального блеска и красить её, покупатель может заподозрить серьёзный кузовной ремонт. Но в целом техника должна быть ухоженной. Не пытайтесь скрыть серьёзные дефекты, скрутить моточасы. Перед оформлением договора купли-продажи покупатель захочет получить полную информацию о технике.
- Если техника не продаётся, потому что сильно изношена, не в состоянии самостоятельно передвигаться, на ремонт уходят значительные средства, повысился расход топлива, её стоит продать на запчасти. Выгоднее всего разобрать оборудование самостоятельно, отобрать рабочие узлы и детали, составить реестр, дать объявление о продаже. Но этот способ займёт достаточно много времени, к тому же быстро и выгодно продать все детали невозможно. Прежде чем принять решение, нужно оценить, когда это разумно, какова примерная ликвидность отдельных компонентов. Можно сдать спецтехнику на разбор в специализированную компанию, это не займёт много времени.
Заранее подготовьте документы, оплатите непогашенные штрафы, проверьте наличие ПСМ. Если документ утерян, восстановите его — продать спецтехнику без ПСМ самостоятельно невозможно либо придётся обратиться в специализированную компанию. Неплохо будет заказать в Ростехнадзоре официальную выписку о спецтехнике, документально подтвердить юридическую чистоту.
Как не потерять деньги при продаже неликвидной техники:
- избегать мошенников;
- работать с проверенными выкупщиками;
- сравнивать предложения;
- документировать сделку.
Компании, занимающиеся скупкой спецтехники, предлагают выгодные условия. Если не знаете, куда деть спецтехнику, обратитесь в Excavator Sale. Мы принимаем технику в любом состоянии, включая аварийные образцы, не подлежащие ремонту. Заберём спецтехнику бесплатно из любой точки Мурманска и Мурманской области, оформим официальный договор купли-продажи.
Сделка будет оформлена в соответствии с требованиями законодательства РФ. Узнайте примерную стоимость по телефону или заполните заявку на сайте. Точную сумму назовём после проведения технической экспертизы, сразу после заключения сделки выплатим клиенту причитающуюся сумму.